Portret Charlotte Melkert – Solliciteren zonder vooroordelen

Als startup heb je geld nodig, maar geld alleen is niet genoeg. Hoe vind je de ideale investeerder? Drie ondernemers aan het woord die hun match vonden via ons Informal Investment netwerk.

Wij dachten: dat kan een student wel voor 10K’

‘Ik had een eigen recruitmentbureau met mijn tweelingzusje. Daar kwamen wij de gekste dingen tegen: vrouwen die buiten de boot vallen tijdens salarisonderhandelingen en bedrijven die geen mensen aannemen met een buitenlandse achternaam. Daarnaast moest alles altijd handmatig, dat kost enorm veel tijd. Op donderdagochtend popte er ineens een idee op: een matchingtool! Voor wij het wisten, lagen er dertig A4’tjes om ons heen met plannen.’

‘De tool moest vooroordelen uit het systeem halen, namen zijn onbelangrijk. Elke sollicitant speelt een aantal serious games. Op basis van de scores en een Linkedin-profiel worden de beste kandidaten geselecteerd. Wij waren enorm naïef, dachten dat wij de tool wel konden laten bouwen door een student voor 10.000 euro. Gaandeweg bleek dat wij minimaal 2 ton nodig hadden. Er waren enorm veel partijen met mooie beloftes, maar vaak maken ze hun beloftes niet waar. Wij hebben ooit 50.000 euro betaald aan een partij die ons zou helpen met investeerders en een pitchdek, dat bleek weggegooid geld.’

‘Een gesprek voeren over 2 ton op je twintigste, dat doe je niet elke dag. Wij zijn échte gevoelsmensen, sommige investeerders pasten gewoon niet bij ons. Dan kan je toch “ja” zeggen, omdat je op zoek bent naar geld, maar dat werkt niet. Dan moet je je bedrijf altijd verdedigen. Gelukkig zitten wij zelf altijd op één lijn. Qua uiterlijk lijken mijn zus en ik behoorlijk op elkaar, maar inhoudelijk vullen we elkaar ook goed aan. Ik ben de creatieve van ons twee, maar ook heel chaotisch. Mijn zus zorgt voor structuur en is verantwoordelijk voor de sales. Wij zochten een investeerder die ons vrij zou laten. Iemand die zegt: hier heb je het geld, ga maar vliegen en klop maar aan als je iets nodig hebt. Dat is gelukt via een informal investment netwerk van ABN AMRO.’

‘Met de investering hebben drie developers binnen een halfjaar fulltime ons product ontwikkeld. Sinds mei zijn we live. Binnenkort willen wij bij grote corporates aan de slag. In 2020 zoeken wij een investering van een paar miljoen, waarschijnlijk via fondsen. Zo kunnen wij opschalen naar het buitenland. Het feit dat veel ervaren mensen uit de markt bij ons werken, is een bevestiging dat wij goed bezig zijn. Onze CTO komt van Young Capital. Ook onze eigen medewerkers hebben wij allemaal gevonden via onze eigen matchingtool.’